创新“小巨人”闯荡国际大市场

不久前公布的外贸进出口半年报显示，今年上半年，我国外贸规模达19.8万亿元，同比增长9.4%，传递出我国经济持续回升的积极信号面对挑战，中国继续高水平对外开放，一批富有活力和创新精神的小巨人积极参与国际合作，为中小科技创新企业拓展国际市场探索道路

最近几天，本报记者采访了三家专做特色创新的小巨人企业，听听他们出海的故事。

水下机器人游海外

作为一家科技公司，我们在一定程度上实现了科幻小说《海底两万里》中的情节拿着一个笔记本大小的水下助推器，深蓝海洋科技有限公司创始人魏建仓告诉记者，这个设备不仅可以在水下调速，还可以插上智能手机和运动相机，满足消费者的水下摄影需求如果你喜欢冲浪，也可以把它安装在充气浮板的底部，变成动力浮板

2013年，深蓝公司在天津经济技术开发区成立，是全球首批面向消费市场的水下智能设备制造商之一如今，企业生产的水下助推器出口到全球70多个国家和地区，广泛应用于科学研究，水下安保，打捞救援，水利水电，海上风电，水产养殖等领域，占该行业全球市场份额的近65%

走进深蓝公司的生产车间，一系列深黑色的类似螺旋桨的设备正在下线最难的是这部分魏建仓拿起一件设备这是消费类产品的水下推进器，也是所有水下无人机器人设备的核心部件之前国内外同类产品有近半个世纪的代差，现在基本处于同一水平

为了解决螺旋桨的可靠控制和完全密封问题，在R&D的早期，团队成员住在公司甚至泳池边醒来不刷牙不洗脸第一件事就是跑去看数据经过一年的泡，魏建仓和他的团队终于推出了中国自主研发的第一台水下推进器这种体积小推力大的水下推进器，在同等功率下，比国外同类产品增加了20%以上的推力

2019年，深蓝公司与3家日本公司签署合作协议，相关产品开始进入日本和东南亚市场，实现了中国水下机器人出口的零突破原来渔民需要潜水员或者水下摄像机才能知道海里的鱼类信息，所以观察时间和工作效率非常有限深蓝公司生产的水下机器人可以轻松完成这些任务一家日本公司的代表说

伴随着潜水等水下运动的逐渐普及，传统潜水装备重，大，贵等缺点逐渐显现为此，深蓝计划在国外市场推广更轻，更便宜的个人消费产品，涵盖游泳，潜水，亲子娱乐等领域

2017年5月，深蓝公司发布了白鲨MIX水下自泳装置白鲨MIX被称为第一辆水下平衡车，可以以每秒1.5米的速度提供水下前进动力，还可以挂载水下摄影设备2018年，该产品在美国拉斯维加斯消费电子展上亮相目前深蓝公司推出的水下助推器，动力浮板，水下无人机，智能冲浪板等个人消费类产品近90%出口

小型医疗器械切割更稳定。

在巴西坎皮纳斯州立大学临床医院的手术室里，59岁的国际减肥和代谢治疗委员会成员阿米诺·拉莫斯教授正在为一名患者进行微创胃部手术他手里拿着的是一个全电动内窥镜切割缝合器——它既是刀又是针，可以同时切割和缝合

半个多小时后，手术成功与常规情况相比，患者失血量减少50%，手术时间缩短20%，患者身体恢复完美，第二天就可以吃流食了拉莫斯兴奋地说，我的秘密就是这台来自中国的智能挤压式电动内窥镜切割吻合器

由于内置了智能芯片，我们的第三代订书机只有在绿色指示灯亮起时才能按下开关，可以将相关流程标准化，刚性化，防止人为失误江苏丰和医疗设备有限公司常务副总经理张兴华说，根据不同部位的组织厚度，设备还可以随机应变，灵活掌握缝合方案

从学习模仿到自主创新，丰和医疗公司研发生产的吻合器已出口93个国家和地区，广泛应用于胃肠，肝胆等手术，服务患者近5万人。

拉莫斯第一次接触风和医疗公司的产品是在2013年当时的产品并没有给我留下太多印象和丰医疗公司副总裁兼海外销售负责人刘坦言，率先进入市场的拉美国家产品市场份额不足3%因此，从2013年开始，公司每年都将销售额的10%以上用于研发，并重点攻关当时世界上最前沿的技术和产品经过5年的研发，电动内镜切割吻合器在海外正式上市，标志着企业从学习模仿走向集成创新，在吻合器制造领域达到世界先进水平

避免了手感带来的不一致，切割更稳定质量好价格也有优势对拉莫斯风和医疗公司的二代产品印象深刻，使用后推荐给同行而且风医公司二代产品在巴西的市场份额一路攀升，翻了四五倍2020年初，公司在海外市场推出自主创新的第三代智能切割订书机

如今，丰和医疗公司已经在墨西哥和埃及设立了微创外科学院，教师面向全球和当地招聘学院开设了20个培训班，培训了7个国家的学生，累计超过160人次

让家里的大屏更智能。

通过电视大屏享受影音点播，云游戏，体感健身，网购，办公会议等应用，只需一个密码，即可接入物联网，享受多种云服务最近几年来，深圳华西达科技有限公司开发的智能电视盒子，网络通信产品等终端硬件，以及视频云平台和各类软件服务，联动芯片生产，内容制作，版权保护等上下游供应链企业走出国门，为全球100多个国家和地区的300多家运营商提供产品和服务

以前海外运营商需要联合四五家供应商，整合交付音视频系统平台需要一年时间现在通过‘云’部署我们自研的云平台，只需要3个月就能完成交付，稳定性高，兼容性问题少华大公司董事会秘书李建义说2021年，华西达公司海外收入同比增长超过80%2022年一季度营收同比增长超120%，利润水平再创新高

华西达公司视大的发展趋势，转型研发OTT互联网智能电视盒子产品，瞄准海外市场OTT是指通过互联网提供各种应用服务，智能电视是其中的关键之一

当时海外普通家庭用户仍以非智能机顶盒为主，OTT产品尚未成为主流，市场拓展异常艰难李建义回忆道经过多次展会和产品调试迭代，公司业务逐渐赢得东南亚市场的认可，并以此为跳板进入全球市场，成为国际知名厂商的重要供应商，并获得多家全球知名内容提供商的授权

华西达公司开拓海外市场的支撑来自于不断修炼技术‘内功’李建义表示，该公司正试图将中国音视频和云游戏的应用生态推向海外市场

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